{"id":13775,"date":"2024-02-23T16:00:00","date_gmt":"2024-02-23T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-web-marketing-trieste\/il-piano-editoriale-che-migliora-ladvertising-su-facebook-2\/"},"modified":"2024-02-24T18:30:17","modified_gmt":"2024-02-24T17:30:17","slug":"facebook-ads-scrivere-copy-che-convertono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-scrivere-copy-che-convertono\/","title":{"rendered":"Facebook Ads: tecniche di copywriting persuasivo"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13775\" class=\"elementor elementor-13775\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-46dc67ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"46dc67ef\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6653d975\" data-id=\"6653d975\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a6d5efe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a6d5efe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 07-02-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<p><!-- \/wp:heading --><\/p>\n<p><!-- wp:heading {\"level\":4} --><\/p>\n<h4>Ascolta l\u2019articolo completo!<\/h4>\n<p><!-- \/wp:heading --><\/p>\n<p><!-- wp:audio {\"id\":17319} --><\/p>\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Inserzioni-come-scrivere-un-copy-che-funziona.mp3\" controls=\"controls\"><\/audio><\/figure>\n<p><!-- \/wp:audio --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>La scrittura dei Copy per le proprie inserzioni \u00e8 un aspetto che non va mai sottovalutato. Infatti, con le giuste tecniche di <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-web-marketing-trieste\/comunicazione-efficace-schema-per-comunicare-ai-3-cervelli\/\"><strong>copywriting persuasivo<\/strong><\/a> potrete arrivare ai risultati di conversione sperati.<\/p>\n<p>Persuadere non significa manipolare. Infatti, l\u2019obiettivo \u00e8 quello di <strong>ispirare, dare valore e creare empatia<\/strong> con il lettore. Solo in questo modo sar\u00e0 possibile creare un legame di fiducia e ammirazione da parte dei potenziali clienti.<\/p>\n<p>Ma quali sono le migliori tecniche per convertire con copy efficaci e strategici per i tuoi annunci Facebook? Scoprilo continuando a leggere!<\/p>\n<h2>Copywriting persuasivo per le proprie inserzioni<\/h2>\n<p>Il <strong>successo di una <\/strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/pubblicita-su-facebook-quando-serve\/\"><strong>campagna pubblicitaria su Facebook<\/strong><\/a> dipende principalmente da due fattori:<\/p>\n<ul>\n<li>Le <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-creare-visual-che-convertono\/\"><strong>immagini<\/strong><\/a>: sicuramente la parte visiva attira nell\u2019immediato l\u2019attenzione degli utenti.<\/li>\n<li>I <strong>testi<\/strong>: una volta conquistato l\u2019interesse, per\u00f2, \u00e8 necessario dare un valore aggiunto con la scrittura che accompagna il contenuto visuale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 necessaria la combinazione perfetta di questi due elementi per un\u2019inserzione che porta a risultati soprattutto quando i nostri annunci sono pubblicati su piattaforme iper affollate di messaggi promozionali.<\/p>\n<p>Tra le immagini e il copy, il secondo \u00e8 quello che convince un utente a cliccare su un\u2019inserzione o su un post. Per questo motivo, ora pi\u00f9 che mai,\u00a0<strong>essere convincenti \u00e8 indispensabile.<\/strong> Infatti, usare il Copywriting in modo persuasivo <strong>pu\u00f2 far preferire il nostro prodotto<\/strong>\u00a0o la nostra azienda rispetto a un competitor.<\/p>\n<p>Quando si lavora sull\u2019advertising, ci sono tanti elementi da tenere in considerazione. Infatti, quando si scrive un copy per Facebook Ads bisogna considerare sicuramente i seguenti fattori:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Come funziona l\u2019<\/li>\n<li>Il proprio pubblico.<\/li>\n<li>Le necessit\u00e0 del proprio target.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come diceva il noto pubblicitario francese S\u00e9gu\u00e9la: \u201c<strong>sta alla comunicazione dare ai prodotti quel valore senza il quale la nostra pasta, il nostro olio e il nostro detersivo sarebbero solo pasta, olio e detersivo.<\/strong>\u201d<\/p>\n<p>Il <strong>Copywriting persuasivo<\/strong>, oltre a mettere in luce gli aspetti migliori di un prodotto o servizio, ha una <strong>funzione conativa<\/strong>, ovvero la capacit\u00e0 di\u00a0<strong>generare un\u2019azione<\/strong>, uno stimolo a reagire.<\/p>\n<h2>L&#8217;importanza dell&#8217;analisi: recensioni e commenti<\/h2>\n<p>Nel mondo del marketing digitale, comprendere profondamente il proprio target di riferimento \u00e8 fondamentale per creare messaggi pubblicitari efficaci.<\/p>\n<p>Un metodo efficace per ottenere queste informazioni preziose <strong>\u00e8 l&#8217;analisi delle recensioni e dei commenti online.<\/strong> Questo approccio permette di<strong> identificare i pain points, gli agitatori e i motivatori<\/strong> che influenzano le decisioni di acquisto del tuo pubblico.<\/p>\n<p>Attraverso un&#8217;attenta lettura di ci\u00f2 che i clienti dicono sui social media, sui forum e sulle piattaforme di recensione, \u00e8 possibile raccogliere<strong> insight autentici sulle loro esperienze, aspettative e frustrazioni.<\/strong> Utilizzando questi dati, puoi affinare la tua strategia di copywriting per indirizzare direttamente le preoccupazioni dei tuoi clienti, offrendo soluzioni concrete e creando un collegamento emotivo pi\u00f9 forte.<\/p>\n<h2>Come realizzare un&#8217;analisi di recensioni utilizzando Chat GPT<\/h2>\n<p>ChatGPT pu\u00f2 essere uno strumento rivoluzionario per l&#8217;analisi delle recensioni e dei commenti online. <strong>Ecco come procedere:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Raccolta Dati:<\/strong> Inizia raccogliendo recensioni e commenti dai siti di interesse. Puoi copiare e incollare il testo direttamente o esportare i dati in un formato leggibile da ChatGPT (come un file excel o un csv)<br \/><br \/><\/li>\n<li><strong>Analisi Preliminare:<\/strong> Carica i dati in ChatGPT e chiedi di identificare temi comuni, problemi ricorrenti o elogi specifici. ChatGPT pu\u00f2 offrirti un riassunto generale che evidenzia i punti salienti.<br \/><br \/><\/li>\n<li><strong>Identificazione Pain Points e Motivatori:<\/strong> Chiedi a ChatGPT di analizzare i dati per identificare specifici pain points e motivatori menzionati nelle recensioni. Questo ti aiuter\u00e0 a comprendere meglio le esigenze e le aspettative del tuo target.<br \/><br \/><\/li>\n<li><strong>Generazione di Idee per il Copywriting:<\/strong> Sulla base dell&#8217;analisi, chiedi a ChatGPT di suggerire messaggi di copywriting che indirizzano i pain points e utilizzano i motivatori identificati per creare connessioni emotive con il pubblico.<br \/><br \/><\/li>\n<li><strong>Feedback e Ottimizzazione:<\/strong> Puoi anche utilizzare ChatGPT per testare diverse versioni del tuo copy, ricevendo feedback immediati su potenziali miglioramenti o adattamenti.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Alcuni Prompt che puoi usare per l&#8217;analisi<\/h2>\n<ol>\n<li>Ciao oggi vorrei agissi come un&#8217;esperto di Data Analyst, il mio obiettivo \u00e8 fare un&#8217;analisi (di recensioni, commenti, articoli) con lo scopo di migliorare i miei futuri copy: identificare le leve, i pain point del mio target, potenziare i benefici del mio prodotto. Fammi tutte le domande che ritieni necessario per fornirti tutte le informazioni di cui hai bisogno. Posso fornirti anche i dettagli sul mio brand.<\/li>\n<li>Riguardo all&#8217;analisi vorrei partire da due competitor e le loro recensioni. Il mio obiettivo ora \u00e8 identificare punti di debolezza e di forza. Cominciamo da XXXX, per prima cosa cosa sai di questo brand?<br \/><br \/><\/li>\n<li>CARICA LE RECENSIONI<br \/><br \/><\/li>\n<li>Come prima cosa, identifica i punti di forza e quelli di debolezza.<br \/><br \/><\/li>\n<li>Grazie! Aiutami ad approfondire i punti che coincidono con la USP del mio Bran [inserire USP]<br \/><br \/><\/li>\n<li>Grazie ora passiamo al secondo competitor, si tratta di XXXX, devi sapere che hanno appena lanciato un nuovo prodotto che ha la stessa USP di [Tuo Brand]. Questo prodotto potrebbe non essere presente nel campione di recensioni che ti fornisco.<br \/><br \/><\/li>\n<li>Analizzando le recensioni di XXXX e XXXX, trovi affermazioni legate a [inserire tema di approfondimento]?<br \/><br \/><\/li>\n<li>Basandoti sulle informazioni che ti ho fornito del mio Brand [aggiunger informazioni extra], ci sono osservazioni sulle recensioni che mi possono tornare utili, oltre a quelle che abbiamo gi\u00e0 trovato?<br \/><br \/><\/li>\n<li>Amplia la parte di Attivatori e Motivatori, non mi sai dire altro? Ho bisogno di indagare a fondo questa parte. Perch\u00e9 ci servir\u00e0 per scrivere copy di successo. Agisci come un copywrter esperto e analizza meglio i dati che ti ho fornito.<br \/><br \/><\/li>\n<li>Ora cambiamo approccio, concentrandosi sulle persone. Cosa mi sai dire sulla tipologia di persona che acquista un prodotto da XXXX<br \/><br \/><\/li>\n<li>Amplia le conclusioni rispondendo a queste domande, utilizza le informazioni che ti ho fornito, non inventare, se non puoi rispondere ad alcune di queste domande, dimmi perch\u00e9 e chiedimi informazioni per poter completare la richiesta:<br \/><br \/>Who is your customer &amp; their age?<br \/><br \/>What Attitudes Do They Have? (Religious, Political, Social, Economic)?<br \/><br \/>What Are Their Hopes and Dreams? (Your product should be the vehicle)<br \/><br \/>What Are Their Victories and Failures?<br \/><br \/>What Outside Forces Do They Believe Have Prevented Their Best Life?<br \/><br \/>What Are Their Prejudices?<br \/><br \/>Is there a belief that the pain point used to not exist or that it wasn\u2019t as bad?<br \/><br \/>Is there a belief that it has recently been made worse by outside forces?<br \/><br \/>If so, what are those outside forces &amp; whats the reason behind their presence?<br \/><br \/><\/li>\n<li>Molto bene, ora riprova, forzando la risposta a tutte le domande, anche a quelle a cui non hai potuto rispondere usando le recensioni. Puoi &#8220;inventare&#8221; ma rimani aderente alle informazioni che hai analizzato fin qui.<\/li>\n<\/ol>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b43390e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b43390e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-428b9b7\" data-id=\"428b9b7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a2fab4 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1a2fab4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 07-02-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Copy-persuasivi.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-20886\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Copy-persuasivi.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Copy-persuasivi-300x300.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Copy-persuasivi-150x150.webp 150w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Copy-persuasivi-768x768.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e00bca2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e00bca2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:heading --><\/p>\n<p><!-- \/wp:heading --><\/p>\n<p><!-- wp:heading {\"level\":4} --><\/p>\n<h2>6 consigli per scrivere Copy persuasivi<\/h2>\n<h3>Concentriamoci sul lessico<\/h3>\n<p>Un lessico chiaro, pertinente e inerente al settore di riferimento \u00e8 il primo lasciapassare per creare un<strong>\u00a0post di successo<\/strong>. Infatti, esplorare l\u2019immaginario connesso a determinate parole \u00e8 un metodo efficace per scrivere un copy performante.<\/p>\n<p>\u00c8 necessario anche\u00a0<strong>adattare<\/strong>\u00a0<strong>il proprio lessico<\/strong> al pubblico di riferimento, per farlo sentire compreso.<\/p>\n<p>Possiamo prendere spunto e imparare dalle tecniche di <strong>Copywriting persuasivo<\/strong> delle aziende che puntano molto sull\u2019advertising. Un esempio \u00e8 il copy della Nike: \u201c<em>Questa non \u00e8 solo una scarpa, questo \u00e8 Movimento<\/em>\u201d. La scelta della parola \u201cmovimento\u201d porta il lettore in uno scenario completamente differente perch\u00e9 richiama la scelta di uno stile di vita, di una presa di posizione specifica.<\/p>\n<h3>La base del Copywriting persuasivo: la curiosit\u00e0<\/h3>\n<p>Il punto di partenza per la scrittura dei nostri copy \u00e8 la ricerca dei\u00a0<strong>Trigger Point<\/strong>\u00a0del nostro target.<\/p>\n<p>Che cos\u2019\u00e8 un Trigger Point?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-web-marketing-trieste\/comunicazione-efficace-schema-per-comunicare-ai-3-cervelli\/\">Il concetto di Trigger Point<\/a>\u00a0\u00e8 preso in prestito dalla medicina cinese e si riferisce a un\u00a0<strong>punto di attivazione<\/strong>, un elemento in grado di smuovere la nostra attenzione, stimolando le nostre emozioni. Quindi, un <strong>dettaglio o un elemento nel nostro messaggio che colpisca il nostro pubblico<\/strong>, lo incuriosisca e lo faccia (inter)agire.<\/p>\n<p>Per costruire un buon Trigger Point possiamo puntare sulla curiosit\u00e0 del lettore in diversi modi. Ecco alcuni esempi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Invitiamo alla riflessione<\/strong> ponendo delle domande (anche retoriche).<\/li>\n<li><strong>Catturiamo l\u2019attenzione<\/strong> svelando alcuni particolari del prodotto o servizio che stiamo promuovendo. In questo modo li porteremo a volerne sapere di pi\u00f9.<\/li>\n<li><strong>Facciamo domande<\/strong>. Queste sono anche un ottimo sistema per far in modo che le persone si pongano in questione. L\u2019obiettivo \u00e8 portarli a rispondere mentalmente \u201cs\u00ec\u201d o \u201cno\u201d a quello che gli stiamo chiedendo. Per esempio, \u201cVuoi migliorare il copy delle tue inserzioni?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Portiamo all\u2019azione, in modo semplice e incontrovertibile<\/h3>\n<p>Se chiediamo di compiere un\u2019azione, vogliamo \u00e8 che <strong>non ci sia spazio per dubbi e fraintendimenti<\/strong> in modo che sia compiuta in quel preciso momento.<\/p>\n<p>La richiesta, perci\u00f2, deve essere quanto pi\u00f9<strong>\u00a0chiara, semplice ed efficace<\/strong>\u00a0possibile. \u00c8 fondamentale che l\u2019utente <strong>percepisca<\/strong> sin da subito quale sar\u00e0 il <strong>valore aggiunto<\/strong> su cui potr\u00e0 contare dopo aver compiuto quella determinata azione. L\u2019argomentazione razionale unita allo stimolo emotivo sono gli elementi tipici del <strong>Copywriting persuasivo<\/strong>.<\/p>\n<p>Teniamo a mente che una <strong>call to action<\/strong> che si propone come soluzione di un problema, non deve mai generare nessun tipo di dubbio in chi legge. Dunque, il\u00a0<strong>beneficio<\/strong>\u00a0legato all\u2019azione deve essere chiaramente e inequivocabilmente percepibile.<\/p>\n<p>Il marketing tradizionale basato su \u201cclicca qui\u201d e su \u201cscarica adesso\u201d non funziona pi\u00f9. \u00c8 necessario ideare delle CTA che <strong>mettano in luce il \u201cplus\u201d<\/strong> di quella specifica azione. Un esempio potrebbe essere: \u201cTrova i migliori ristoranti a Milano\u201d o \u201cLasciati ispirare dalle nostre proposte di design\u201d.<\/p>\n<h3>Coinvolgiamo il pubblico con l\u2019empatia<\/h3>\n<p>Generare\u00a0<a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-social-media-marketing-trieste\/customer-engagement-su-facebook-e-instagram\/\"><strong>engagement<\/strong>\u00a0<\/a>, ovvero l\u2019interazione, \u00e8 uno degli obiettivi delle campagne di marketing. Infatti, il coinvolgimento pu\u00f2 essere il tramite affinch\u00e9 un brand o un\u2019azienda riesca ad aumentare la propria <strong>Brand Awareness. <\/strong>Questo significa che pu\u00f2 <strong>diventare un punto di riferimento<\/strong> per il proprio target o portare a conversioni basate sulla percezione di una <strong>migliore brand authority<\/strong> rispetto ai competitor.<\/p>\n<p>Quanto incide un buon testo pubblicitario nel creare engagement? Moltissimo.<\/p>\n<p>Quando stabiliamo un <strong>contatto<\/strong> di tipo <strong>emotivo<\/strong> con il nostro target, riusciamo ad arrivare direttamente al lettore. Infatti, riusciamo a\u00a0<strong>scavalcare tutte quelle barriere<\/strong>\u00a0che naturalmente esistono nella comunicazione, in primis tra esseri umani e poi attraverso lo schermo. Dunque, una comunicazione basata sull\u2019<strong>empatia<\/strong>\u00a0\u00e8 la chiave giusta per coinvolgere gli utenti e spingerli all\u2019azione.<\/p>\n<h3>Facciamo leva sulla riprova sociale<\/h3>\n<p>Una delle emozioni che influenzano enormemente le decisioni di acquisto di noi consumatori \u00e8 la\u00a0<strong>paura<\/strong>. Questa pu\u00f2 essere declinata in tante forme ed essere applicata a svariate situazioni.<\/p>\n<p>Possiamo avere paura di sbagliare, di essere in ritardo, di fare un pessimo affare, di sprecare denaro.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 il sistema di valutazione delle\u00a0<strong>recensioni<\/strong>\u00a0\u00e8 uno dei sistemi a cui ci affidiamo online. Ebay, Zalando, Amazon, Booking (solo per citarne alcuni) lo sanno bene. Per questo mostrano commenti, voti e recensioni che aiutano ad orientarci nelle scelte. Infatti, siamo naturalmente pi\u00f9 propensi a ritenere pi\u00f9 <strong>validi<\/strong> i comportamenti o le scelte che vengono effettuati da un\u00a0<strong>numero ampio di persone<\/strong>, meglio se conoscenti.<\/p>\n<p>Stiamo parlando di <strong>fiducia<\/strong> che, associata al principio di <strong>emulazione<\/strong>, non ci fa decidere qualcosa se ci piace, ma in base alla\u00a0<strong>riprova sociale<\/strong>. Dunque, se qualcuno ti fa notare che altre 458 persone hanno acquistato quel frullatore o hanno comprato quelle scarpe e sono soddisfatte, potenzialmente ti porta a scegliere la stessa strada.<\/p>\n<p>Facciamo un esercizio per capire meglio il concetto: Quale copy funzioner\u00e0 meglio tra i seguenti?<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cAcquista le mie scarpe da running perch\u00e9 sono belle e funzionali\u201d<\/li>\n<li>\u201cIndossa oggi le nostre scarpe da running e unisciti alle altre 2500 persone che le hanno scelte\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Immagino abbiate optato per la seconda!<\/p>\n<h3>Assicuriamoci che il visual sia sempre coerente<\/h3>\n<p>L\u2019errore di scegliere una o pi\u00f9 immagini che non si adattino al copy \u00e8 molto pi\u00f9 frequente di quanto si pensi. Infatti, spesso non si ha la possibilit\u00e0 di scegliere tra un repertorio di immagini molto vasto. Quando arriva il momento di impostare un annuncio, se le <strong>immagini non risultano coerenti<\/strong> <strong>con il testo<\/strong>, si pu\u00f2 generare\u00a0<strong>confusione<\/strong>\u00a0nelle persone.<\/p>\n<p>Se l\u2019utente risulta confuso, non si riuscir\u00e0 effettivamente a capire subito quale sia il prodotto o servizio pubblicizzato. Quindi, diventa improbabile che scelga di cliccare sull\u2019annuncio, rendendo vana la nostra promozione.<\/p>\n<h2>Template<\/h2>\n<p>Per aiutarci ad usare al meglio le tecniche di <strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-web-marketing-trieste\/comunicazione-efficace-schema-per-comunicare-ai-3-cervelli\/\">Copywriting persuasivo<\/a><\/strong>, possiamo usare dei\u00a0<strong>template<\/strong>\u00a0da cui partire, soprattutto quando dobbiamo esercitarci. Vediamone alcuni.<\/p>\n<h3>AIDA<\/h3>\n<p>L\u2019<strong>AIDA<\/strong>\u00a0template \u00e8 adatto per prodotti e servizi semplici da capire. Per creare un copy che funziona dobbiamo rispondere a quattro domande:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Attenzione<\/strong>: come attiriamo l\u2019attenzione del nostro pubblico? (Psico triggers)<\/li>\n<li><strong>Interesse<\/strong>: in che modo andremo a generare interesse o curiosit\u00e0 prima di presentare la soluzione (cio\u00e8 il nostro prodotto o il nostro servizio)?<\/li>\n<li><strong>Desiderio<\/strong>: come far capire alle persone che ci\u00f2 che noi presentiamo sia la soluzione al loro problema?<\/li>\n<li><strong>Azione + CTA<\/strong>: qual \u00e8 l\u2019obiettivo della pagina, dell\u2019email o del nostro post? Cosa faremo per far passare all\u2019azione le persone?<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>PAS <\/strong><\/h3>\n<p><strong>(Problem, Agitate, Solution)<\/strong><\/p>\n<p>Identifica un problema, agita emotivamente il lettore amplificando il problema, e poi presenta la tua offerta come la soluzione ideale.<\/p>\n<h3>PASTOR<\/h3>\n<p>Il\u00a0metodo <strong>PASTOR<\/strong>\u00a0di Ray Edwards \u00e8 adatto per prodotti e servizi con risultati provati e prevede 6 domande.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Person, problem, pain<\/strong>: qual \u00e8 il problema principale che deve risolvere il nostro pubblico? (Psico triggers)<\/li>\n<li><strong>Amplification and aspiration<\/strong>: in che modo esprimiamo il problema per farlo sembrare \u201cpi\u00f9 importante\u201d? (Storytelling)<\/li>\n<li><strong>Story and Solution<\/strong>: come presentiamo la soluzione come \u201cla salvatrice\u201d del problema? (Puoi aggiungere un piccolo CTA veloce)<\/li>\n<li><strong>Transformation<\/strong>: com\u2019\u00e8 stata la trasformazione dalla situazione da A (cattiva) a B (buona)?<\/li>\n<li><strong>Offer<\/strong>: in che modo presentiamo l\u2019offerta o la soluzione? Quali sono le garanzie, come si risolve il grande problema?<\/li>\n<li><strong>Response + CTA<\/strong>: qual \u00e8 l\u2019obiettivo di questa pagina, email, post\u2026? Cosa farai per far passare le persone all\u2019azione?<\/li>\n<\/ol>\n<h3>PPPP<\/h3>\n<p>Il\u00a0<strong>PPPP<\/strong>\u00a0template \u00e8 un must. Le quattro P rappresentano quattro domande:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Problema<\/strong>: qual \u00e8 il problema principale che deve risolvere il nostro pubblico? (Psico triggers)<\/li>\n<li><strong>Promessa<\/strong>: che promessa facciamo al cliente, come risolviamo noi il problema?<\/li>\n<li><strong>Prova<\/strong>: quali sono i risultati, casi di esito, statistiche o prove che supportano la nostra promessa?<\/li>\n<li><strong>Proposta<\/strong>: in che modo presentiamo la soluzione? Quali sono le garanzie e come si risolve il \u201cgrande problema\u201d?<\/li>\n<\/ol>\n<h3>4U<\/h3>\n<p>Il\u00a0<strong>4U<\/strong>\u00a0template, invece, \u00e8 adatto per prodotti e servizi dalla vendita urgente. In questo caso \u00e8 caratterizzato da un\u2019azione e 3 domande.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Urgente<\/strong>: Attiriamo l\u2019attenzione del nostro pubblico con un limite temporale. Per esempio: \u201cSolo per i prossimi 7gg\u201d.<\/li>\n<li><strong>Unico<\/strong>: cosa differenza la nostra soluzione dalle altre del mercato?<\/li>\n<li><strong>Utile<\/strong>: cosa risolve la nostra soluzione? \u00c8 veramente valido? Come lo possiamo provare?<\/li>\n<li><strong>Ultra specifico<\/strong>: La nostra soluzione \u00e8 pensata proprio per il nostro pubblico? Perch\u00e9?<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>4 Cs <\/strong><\/h3>\n<p><strong>(Clear, Concise, Compelling, Credible)<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0Questi principi assicurano che il tuo messaggio sia facile da comprendere, diretto, convincente e credibile.<\/p>\n<h3><strong>4 Ps <\/strong><\/h3>\n<p><strong>(Promise, Picture, Proof, Push)<\/strong><\/p>\n<p>Fai una promessa, dipingi una immagine mentale del risultato, fornisci la prova che funziona, e infine spingi il lettore all&#8217;azione.<\/p>\n<p><strong>4 Us<\/strong><\/p>\n<p><strong>(Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful)<\/strong><\/p>\n<p>Rendi il tuo messaggio urgente, unico, ultra-specifico e utile per il lettore.<\/p>\n<h3><strong>BAB<\/strong><\/h3>\n<p><strong>(Before, After, Bridge)<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0Mostra al lettore come \u00e8 la vita prima del tuo prodotto, come potrebbe essere dopo, e come il tuo prodotto funge da ponte tra questi due stati.<\/p>\n<p><strong>FAB<\/strong><\/p>\n<p><strong>(Features, Advantages, Benefits)<\/strong><\/p>\n<p>Sottolinea le caratteristiche del tuo prodotto, i suoi vantaggi e i benefici che i clienti riceveranno.<\/p>\n<h2>Il potere delle storie: lo Storytelling<\/h2>\n<p>Usare una <strong>storia di trasformazione personale<\/strong> come tecnica di <strong>Copywriting persuasivo<\/strong> rende il nostro racconto memorabile e ci permette di scrivere testi lunghi. La chiave dello storytelling \u00e8 creare un racconto<strong> interessante nel quale il lettore riesce ad immedesimarsi<\/strong>. Ecco come procedere:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Presentazione protagonista<\/strong>: chi \u00e8 il protagonista del nostro messaggio e perch\u00e9 dobbiamo rispettare la sua opinione?<\/li>\n<li><strong>Problema<\/strong>: qual era la situazione di partenza di questo personaggio? Dobbiamo parlare dei suoi problemi e ostacoli. (Attenzione! Deve avere similitudini con quelle dei buyer persona, altrimenti non funziona!)<\/li>\n<li><strong>Trasformazione<\/strong>: come passa il protagonista dalla situazione A (cattiva) a B (buona)? Mi raccomando, deve essere una storia interessante, non lineare e con ostacoli da superare.<\/li>\n<li><strong>Soluzione<\/strong>: come presentiamo la soluzione, quali sono le garanzie per risolvere il grande problema?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Purtroppo, \u00e8 impossibile usare un unico template perch\u00e9 ci sar\u00e0 sempre un modo diverso di raccontare la stessa storia.<\/p>\n<h3>Appunti per migliorare il tuo storytelling<\/h3>\n<ul>\n<li>Usa dei trigger tipo \u201cconosco la tua storia\u201d per attirare l\u2019interesse delle Buyer Personas.<\/li>\n<li>Crea un dramma intorno alla situazione di fallimento e comincia il racconto da l\u00ec. Prendi spunto dai migliori che non cominciano mai dall\u2019inizio della storia!<\/li>\n<li>Parla dei problemi o errori del passato che possono capitare anche alle tue Buyer persona.<\/li>\n<li>Offri una promessa chiara prima di presentare la soluzione.<\/li>\n<li>Presenta un momento chiave dove tutto passa da nero a bianco.<\/li>\n<li>Presenta altre soluzioni, servizi o prodotti che il protagonista prov\u00f2, ma non funzionarono.<\/li>\n<li>Presenta una grande bugia che riguarda tutte le altre soluzioni menzionate per posizionarti \u201ccontro\u201d.<\/li>\n<li>Mostra che la crescita, una volta usata la tua soluzione \u00e8 super veloce.<\/li>\n<li>Racconta esempi di altre persone che sono passati per la stessa situazione ed hanno migliorato la loro vita.<\/li>\n<li>Spiega che la soluzione si \u00e8 creata per persone che sono nella stessa situazione in cui stava il protagonista.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Queste sono le migliori strategie per usare correttamente il <strong>copywriting persuasivo<\/strong> nelle tue <strong>Facebook Ads<\/strong>. Se, per\u00f2, senti che ti mancano delle basi per creare le tue campagne di advertising, posso essere la <strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising\/\">consulente in Facebook Advertising<\/a><\/strong> che fa per te! <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/contatti\/\">Contattami<\/a> per lavorare insieme oppure per apprendere le competenze necessarie per arrivare ai tuoi obiettivi e superarli.<\/p>\n<p><!-- \/wp:list --><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c18f86c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c18f86c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column 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.elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Libri consigliati<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6a46ba38 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6a46ba38\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5ad23f14\" data-id=\"5ad23f14\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23a06c7f 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