{"id":18738,"date":"2023-01-31T17:14:01","date_gmt":"2023-01-31T16:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/?p=18738"},"modified":"2023-03-13T14:03:51","modified_gmt":"2023-03-13T13:03:51","slug":"b2b-marketing-5-consigli-per-una-strategia-efficace-su-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/b2b-marketing-5-consigli-per-una-strategia-efficace-su-linkedin\/","title":{"rendered":"B2B MARKETING: 5 consigli per una strategia efficace su Linkedin"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18738\" class=\"elementor elementor-18738\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-447e1bd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"447e1bd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d7f097e\" data-id=\"d7f097e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b0e9ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b0e9ab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 07-02-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Linkedin pu\u00f2 fornire importanti opportunit\u00e0 alle aziende. Per sfruttare al meglio questa piattaforma, per\u00f2, \u00e8 necessario saper includere una strategia efficace di <strong>B2B marketing<\/strong>.<\/p><p>In questo articolo ti riporto 5 consigli per iniziare ad usare Linkedin come strumento estremamente vantaggioso per il tuo Business.<\/p><h2>Cos\u2019\u00e8 il B2B marketing?<\/h2><p>B2B sta per \u201c<strong><em>Business to business<\/em><\/strong>\u201d e indica un rapporto commerciale stabilito tra aziende. Si differenzia dal B2C per il cliente finale. Infatti, nel B2B il cliente \u00e8 un\u2019altra azienda o un fornitore; nel B2C il cliente \u00e8 il consumatore.<\/p><h2>Linkedin: \u00e8 la miglior piattaforma per il B2B marketing<\/h2><p>Secondo statistiche recenti <strong>Linkedin<\/strong> conta <strong>830 milioni di utenti<\/strong> nel mondo, e oltre <strong>58 milioni di aziende<\/strong>.<\/p><p>Questi sono numeri che permettono di comprendere quanto questa piattaforma possa essere utile per le aziende, soprattutto per <strong>generare lead<\/strong>. Per riuscire a sfruttare al meglio questo canale, \u00e8 necessario saper utilizzare tutte le potenzialit\u00e0 dei suoi strumenti.<\/p><h4>Perch\u00e9 dovresti fare <strong>Advertising su Linkedin<\/strong>?<\/h4><ul><li>Hai una Copertura organica maggiore rispetto ad altre piattaforme;<\/li><li>La Targetizzazione \u00e8 precisa e accurata;<\/li><li>Puoi potenziare il tuo Personal Brand.<\/li><\/ul><p>Se ti ho incuriosito puoi leggere di pi\u00f9 sul mio articolo: \u201c<a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/perche-fare-advertising-su-linkedin\/\">LINKEDIN ADS: come fare advertising da 0<\/a>\u201d.<\/p><p>Ma passiamo ai 5 consigli per iniziare a mettere in atto una <strong>strategia di B2B marketing \ud83d\ude42<\/strong><\/p><h2>#1 Da prodotto a promessa<\/h2><p>\u00c8 la <strong>promessa<\/strong>, non il prodotto, che conquista i clienti. Il <strong>B2B marketing<\/strong> deve trasformare il proprio approccio <strong>da prodotto-centrico a cliente-centrico<\/strong>.<\/p><p>Infatti, parlare del prodotto in s\u00e9 e delle sue funzionalit\u00e0 su Linkedin, non permette di creare alcuna <strong>connessione emotiva<\/strong> con il proprio cliente. Le promesse invece, mettono al primo posto quest\u2019ultimo in quanto comunicano e creano relazioni con il fornitore o collaboratore con cui vogliamo lavorare. Dunque, nel B2B marketing \u00e8 fondamentale <strong>esporsi al proprio pubblico e connettersi<\/strong> con loro.<\/p><p>Spesso le persone dimenticano cosa hanno comprato, ma ricordano come sono stati trattati e quali benefici hanno riscontrato affidandosi al marchio in questione. Dunque, ricordano la promessa che il Brand aveva fatto loro e come questa \u00e8 stata mantenuta.<\/p><p>Ovviamente, le bugie hanno le gambe corte e il naso lungo; quindi, non fare promesse che non puoi mantenere! <strong>Una promessa non mantenuta danneggia il tuo marchio pi\u00f9 di una non fatta<\/strong>.<\/p><h2>#2 Le esigenze sono in continua evoluzione<\/h2><p>Questo secondo consiglio si ricollega a quello precedente. Per comprendere quali promesse vuole sentire il cliente, prima \u00e8 necessario <strong>comprendere le sue esigenze<\/strong>. Infatti, saranno proprio i benefici del nostro prodotto a risolverle e soddisfarle.<\/p><p>Per capire di cosa ha bisogno il cliente dobbiamo stabilire i <strong>CEP chiave<\/strong> del nostro marchio. Cosa sono i CEP? Sono i <strong>punti di ingresso di categoria<\/strong>, ovvero spunti in grado di accedere ai <strong>ricordi della buyer persona.<\/strong><\/p><p>Devono diventare parte della <strong>strategia di B2B marketing<\/strong>\u00a0della tua azienda, per il fatto che il <strong>principale motore di ricerca delle persone \u00e8 ancora la loro mente,<\/strong> e questa \u00e8 strettamente collegata alla memoria. Infatti, il buyer journey di un utente parte da un\u2019esigenza. Per soddisfare questa, come prima cosa, attinge alla propria memoria per identificare potenziali marchi che vendono ci\u00f2 che gli serve. Solo in caso di opzioni insufficienti provveder\u00e0 ad utilizzare i classici motori di ricerca per le sue necessit\u00e0. Per\u00f2, i risultati che otterr\u00e0 verranno sempre messi a paragone rispetto ai marchi che gi\u00e0 conosce.<\/p><p>Se un <strong>marchio<\/strong> \u00e8 in grado di <strong>generare ricordi<\/strong> nell\u2019acquirente, avr\u00e0 <strong>maggiori possibilit\u00e0 di essere ricordato<\/strong> <strong>ed essere scelto<\/strong> in caso di necessit\u00e0 di acquisto. Questo torna a ribadire l\u2019importanza della connessione tra Brand e cliente su cui puntare con le nostre Pagine Linkedin.<\/p><h2>#3 Una promessa che non possono dimenticare<\/h2><p>Dunque, il tuo Brand deve saper generare ricordi, ma anche essere memorabile. Questo pu\u00f2 diventare possibile rendendo la <strong>promessa<\/strong> dei tuoi prodotti <strong>indimenticabile<\/strong>. Ma in pratica, come si fa?<\/p><p><strong>Con lo Storytelling!<\/strong><\/p><p>La tecnica di <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-scrivere-copy-che-convertono\/\"><strong>copywriting persuasivo<\/strong><\/a> che prevede il raccontare storie pu\u00f2 aiutarti in questo. Infatti, la narrazione riesce ad <strong>abbattere le barriere mentali<\/strong> delle persone. L\u2019essere umano, per la sua natura, \u00e8 restio al cambiamento \u00e8 una questione di &#8220;sopravvivenza&#8221;. <strong>Il nuovo spaventa<\/strong>, ma le <strong>storie riescono a fare breccia<\/strong>\u00a0e a far ragionare la persona su ci\u00f2 che gli viene proposto, aprendoli a nuove alternative.<\/p><p>Puoi applicarlo alla tua strategia di Linkedin marketing, creando storie che uniscono i valori del tuo Brand con personaggi legati al marchio (come per esempio i dipendenti, clienti, \u2026).<\/p><h2>#4: Creativit\u00e0 e umanit\u00e0 sono fondamentali nel B2B marketing<\/h2><p>Il <strong>B2B<\/strong> non deve essere pensato come un marketing arido, questo \u00e8 il primo errore che si commette. \u00c8 vero che il cliente \u00e8 un\u2019azienda o un fornitore, ma al loro interno ci sono pur sempre persone! Comprendere il cliente significa anche sapere quali <strong>formati creativi<\/strong> utilizzare per supportare il loro percorso di acquisto e i loro interessi.<\/p><p>\u00c8 fondamentale riuscire a <strong>connettersi con il proprio target<\/strong> generando emozioni attraverso gli annunci utilizzando la &#8220;creativit\u00e0&#8221;. Questa regola vale per il B2B, come per il B2C. Infatti, secondo <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/the-b2b-institute-linkedin\/\">The B2B Institute<\/a> \u201cil 71% degli annunci B2B ottiene un punteggio di 1 su una scala di efficacia creativa da 1 a 5, con cinque che indicano la creativit\u00e0 di maggior impatto\u201d.<\/p><p>La <strong>creativit\u00e0 pu\u00f2 generare fino a 20 volte pi\u00f9 vendite<\/strong> se utilizzata in modo efficace nelle campagne pubblicitarie. Dunque, creare contenuti su Linkedin che coinvolgano emotivamente il proprio target con la giusta creativit\u00e0, porterebbe ad ottenere migliori risultati.<i> Infatti, Linkedin riferisce che i marchi che hanno sfruttato le emozioni sono riusciti ad ottenere una media di 198 followers in pi\u00f9 rispetto alle altre societ\u00e0.<\/i><\/p><p>Inoltre, le <strong>emozioni<\/strong> hanno un forte <strong>impatto nel funnel basso, cio\u00e8 nel momento della conversione,<\/strong> generando sul canale Linkedin (sempre in base ai dati registrati dello stesso) una percentuale di click superiore del 44%.<\/p><h3>Quali contenuti pubblicare?<\/h3><p>La parola chiave \u00e8 <strong>valore<\/strong>! Oltre a coinvolgere emotivamente, \u00e8 necessario che i tuoi post \/ sponsorizzate riguardino topic interessanti e che riescano a conquistare l\u2019attenzione degli utenti.<\/p><p>Non \u00e8 per forza necessario usare solo il formato immagine e testo. Infatti, Linkedin permette di sperimentare diversi formati, tra cui quello video che ha una grossa potenza. Se usi <strong>Linkedin per il B2B<\/strong> non puoi escludere una <strong>strategia di <\/strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-creare-video-che-convertono\/\"><strong>video marketing<\/strong><\/a>.<\/p><p>Inoltre, non dimenticare il <strong>lato social della piattaforma<\/strong>. I contenuti devono essere pensati per riuscire ad <strong>avviare una conversazione<\/strong> in modo da far entrare pi\u00f9 rapidamente il cliente nel <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/che-cose-un-funnel\/\">funnel<\/a> di vendita.<\/p><h2>#5 La misurazione del successo<\/h2><p>Le campagne devono portare <strong>risultati<\/strong> e per sapere se sono state efficaci \u00e8 <strong>necessario monitorarne i dati<\/strong>. Infatti, non solo sar\u00e0 possibile capire se la strategia messa in atto ha funzionato, ma sar\u00e0 possibile vedere se sia necessario cambiare tipologia di campagna o di creativit\u00e0.<\/p><p>Le aziende incentrate sul B2B non possono non includere nei loro investimenti un <strong>budget per il marketing<\/strong>. Certamente, si tratta di un investimento che spaventa soprattutto in periodi di difficolt\u00e0 e recessione. Per\u00f2, \u00e8 proprio in questo periodo che il lavoro di un bravo <strong>consulente di marketing<\/strong> aumenter\u00e0 le probabilit\u00e0 di capitalizzazione alla ripresa economica.<\/p><p>Infatti, questo sar\u00e0 possibile puntando sulla\u00a0<strong>lead generation<\/strong> e sul <strong>rendere memorabile il marchio<\/strong> come testimonia un <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/blogs\/planning-guides-b2b-marketing-executive\/\">sondaggio sul marketing B2B del 2022<\/a>. I dati riferiscono che le aziende B2B che investono nel marketing e nel marchio nei periodi di incertezza hanno le migliori prestazioni con una crescita del 20% sul fatturato annuo.<\/p><p>Come avrai capito da questo articolo, il <strong>B2B marketing applicato a Linkedin<\/strong> pu\u00f2 essere un potente strumento per avere importanti <strong>risultati in engagement, lead generation e vendite<\/strong>. Per far in modo che diventi una strategia efficace, per\u00f2, \u00e8 necessario un\/una professionista che sappia individuare il corretto target, creare contenuti puntando a questo, realizzare campagne che portino a conversioni e rendano il marchio memorabile. Il mio servizio di <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing-per-il-b2b-trieste\/\">consulenza Linkedin marketing per il B2B<\/a> pu\u00f2 essere il servizio che fa per te!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linkedin pu\u00f2 essere un valido e potente strumento per una strategia di B2B marketing. 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