{"id":18856,"date":"2023-02-25T16:13:00","date_gmt":"2023-02-25T15:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/?p=18856"},"modified":"2023-03-13T13:55:32","modified_gmt":"2023-03-13T12:55:32","slug":"linkedin-lead-generation-strategie-organiche-e-lead-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/linkedin-lead-generation-strategie-organiche-e-lead-ads\/","title":{"rendered":"LinkedIn Lead generation: strategie organiche e Lead Ads"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18856\" class=\"elementor elementor-18856\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5d2bd50a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5d2bd50a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4e7d887a\" data-id=\"4e7d887a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01822fe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01822fe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 07-02-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>In questo articolo ti spiegher\u00f2 perch\u00e9 decidere di <strong>puntare su Linkedin per una strategia di Lead generation B2B <\/strong>e come sfruttare al meglio questa piattaforma per ottenere contatti in linea con il tuo target.<\/p>\n<h2>Linkedin funziona per la lead generation B2B?<\/h2>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\">rapporto di HubSpot<\/a>\u00a0del 2021 sullo stato del marketing, il sito web \u00e8 il secondo canale di marketing pi\u00f9 utilizzato <b>dopo i social media.<\/b><\/p>\n<p>Tuttavia, ci si chiede se tutti questi sforzi siano effettivamente efficaci. In realt\u00e0, le statistiche di InsideSales indicano che tali sforzi sono spesso abusati rispetto ai risultati effettivi sui social nella lead generation.<\/p>\n<p><strong>Tra i social media, tuttavia, Linkedin si distingue per la sua alta efficacia nel raccogliere contatti per il B2B.<\/strong> Risulta che sia responsabile del 97% dei lead ottenuti sui social media da un&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Per ottenere buoni risultati con Linkedin, \u00e8 necessario utilizzarlo in modo strategico ed effettuare un&#8217;ottimizzazione massimale degli sforzi sulla piattaforma.<\/p>\n<h2>Primo passo di una strategia di Linkedin lead generation: studio del target<\/h2>\n<p>Come prima cosa da fare, \u00e8 assolutamente necessario individuare il proprio <strong>target<\/strong>. Pu\u00f2 aiutare in questo processo la costruzione delle <strong>Buyer Personas<\/strong> delineandone gli aspetti nel modo pi\u00f9 preciso possibile.<\/p>\n<p>\u00a0Cliccando sul bottone sotto potrai scaricare gratuitamente un template per delinearle in maniera precisa (prego!). Ricorda:\u00a0<span style=\"font-weight: bolder;\">rivolgersi a tutti significa rivolgersi a nessuno<\/span>!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d065565 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d065565\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1dXhSBdevrfzPWD1wieq_mDu0W5JC9WUsNdVu7InWEQg\/edit#gid=1557970217\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarica il Template<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-487af0f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"487af0f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora passiamo alle <strong>5 strategie<\/strong> <strong>organiche<\/strong> che devi mettere subito in atto per iniziare la tua <strong>Lead generation su LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n<h2>#1. Rendi la tua pagina aziendale una calamita di lead<\/h2>\n<p>Devi pensare alla tua pagina aziendale come a una sala d\u2019attesa: puoi interessare il tuo pubblico e metterlo a proprio agio oppure puoi farlo scappare a gambe levate.<\/p>\n<p>Immagino ti interessi la prima opzione!<\/p>\n<p>Allora ecco i <strong>3 aspetti<\/strong> che devi curare per <strong>trasformare la tua pagina aziendale in una pagina cattura lead.<\/strong><\/p>\n<h3>Immagine d&#8217;intestazione<\/h3>\n<p>Una strategia di <strong>lead B2B<\/strong> non pu\u00f2 ignorare la potenza del <strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-creare-visual-che-convertono\/\">visual marketing<\/a><\/strong>. Dunque, l\u2019immagine d&#8217;intestazione deve riuscire a catturare l\u2019attenzione degli utenti e spingerli ad approfondire di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Il cervello impiega solo 13 millesimi di secondo per elaborare un\u2019immagine e questo \u00e8 il tempo a disposizione per attirare l\u2019interesse degli utenti. Non sprecare questa importante risorsa!<\/p>\n<p>Se lavori bene su questo primo punto, probabilmente riuscirai a ottenere una di queste 3 conversioni:<\/p>\n<ul>\n<li>Visita al sito;<\/li>\n<li>Passaggio alla descrizione dell\u2019azienda;<\/li>\n<li>Passaggio ai post recenti.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Descrizione DVS<\/h3>\n<p>Siamo riuscita ad attrarre l\u2019utente con l\u2019immagine d&#8217;intestazione e adesso?<\/p>\n<p>Lavora sulla <strong>descrizione della tua azienda<\/strong>. Non deve assolutamente essere la solita noiosa spiegazione di come \u00e8 nata l\u2019azienda e bla, bla bla!<\/p>\n<p>Tieni a mente il <strong>metodo che io definisco DVS<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Destinatario;<\/li>\n<li>Valore della proposta;<\/li>\n<li>Servizi<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi devono essere i <strong>3 elementi essenziali nelle prime righe della descrizione<\/strong>, ovvero prima del tasto \u201cVisualizza altro\u201d. Questo significa che per leggere di pi\u00f9 l\u2019utente deve sentirsi preso in causa (<strong>Destinatario<\/strong>), deve essere interessato alla proposta che gli rivolgi (<strong>Valore<\/strong>) e deve capire come puoi aiutarlo a ottenerla (<strong>Servizi<\/strong>).<\/p>\n<p>Ti porto l\u2019esempio di Stride su LinkedIn:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cAiutiamo i lavoratori autonomi\u201d: Destinatari;<\/li>\n<li>\u201cOttenere i tuoi benefits a prezzi accessibili\u201d: Proposta di valore;<\/li>\n<li>\u201cAssicurazioni e tasse\u201d Servizi.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Sezione aggiornamenti<\/h3>\n<p>Troviamo utenti che vogliono scavare pi\u00f9 a fondo per capire meglio i <strong>valori e l\u2019identit\u00e0 del tuo Brand<\/strong>; dunque, abbiamo <strong>l\u2019ultima possibilit\u00e0 d&#8217;intercettarli e ottenere lead<\/strong> con la <strong>sezione aggiornamenti<\/strong>.<\/p>\n<p>Ovviamente, se pubblichi frequentemente avrai un feed interessante e coinvolgente. \u00c8 importante che sia possibile cliccare sui tuoi post per essere rimandati al sito; quindi, inserisci rimandi al tuo blog, a sezioni del tuo sito o a guide da scaricare (ne parliamo meglio dopo, continua a leggere).<\/p>\n<h2>#2. Le pagine vetrine per segmentare il pubblico<\/h2>\n<p>LinkedIn metta a disposizione la possibilit\u00e0 di creare delle <strong><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/linkedin-pages\/showcase-pages\">pagine vetrine<\/a><\/strong>. Queste sono un valido strumento per <strong>segmentare il tuo pubblico e raccogliere lead migliori<\/strong> e pi\u00f9 accurati.<\/p>\n<p>Questi sono i <strong>vantaggi<\/strong> offerti da una pagina vetrina:<\/p>\n<ul>\n<li>Intestazione pi\u00f9 grande;<\/li>\n<li>Pi\u00f9 post di aggiornamento;<\/li>\n<li>Pi\u00f9 luoghi da collegare alla tua azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Aprire una pagina vetrina su LinkedIn<\/h3>\n<p>Per aprire una pagina vetrina sar\u00e0 sufficiente cliccare su \u201cModifica\u201d dalla tua pagina aziendale e su \u201cCrea una pagina vetrina\u201d. Puoi trovare le istruzioni dettagliate di Linkedin <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/answer\/a566168?lang=en\">qui<\/a>.<\/p>\n<h2>#3. Ricerche avanzate come tool di LinkedIn per la lead generation<\/h2>\n<p>Ora vediamo come cercare attivamente contatti su Linkedin in maniera attiva.<\/p>\n<p>LinkedIn offre la possibilit\u00e0 di utilizzare diversi <strong>filtri di ricerca<\/strong> anche senza avere il profilo Premium: tipo di collegamento, localit\u00e0 e azienda attuale.<\/p>\n<p><strong>Pi\u00f9 ampia e accurata \u00e8 la tua rete, pi\u00f9 possibilit\u00e0 avrai di filtrare persona in linea con il tuo target.<\/strong><\/p>\n<p>Esiste anche uno strumento chiamato&nbsp;<strong>LinkedIn Sales Navigator <\/strong>\u00e8&nbsp;a pagamento, ma con questo strumento \u00e8 possibile aggiungere pi\u00f9 filtri e salvare le ricerche per individuare in maniera pi\u00f9 accurata i possibili contatti interessanti. Inoltre \u00e8 possibile monitorare le conversazioni, in pratica \u00e8 un piccolo crm dentro a Linkedin, ti consiglio di provarlo per 30 giorni gratuitamente <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\"><b>QUI<\/b><\/a>.<\/p>\n<h2>#4. Lead generation nei Gruppi di LinkedIn<\/h2>\n<p>Oltre a scovare lead tramite ricerca, puoi sfruttare <strong>i gruppi su LinkedIn<\/strong>. Vediamo i due modi in cui puoi procedere.<\/p>\n<h3>Iscriviti<\/h3>\n<p>Tramite ricerca, puoi individuare i gruppi di tuo interesse per scovare <strong>lead B2B<\/strong>. Tieni presente, per\u00f2, questi 3 parametri:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rilevanza<\/strong>: il gruppo deve corrispondere al tuo target di riferimento;<\/li>\n<li><strong>Attivit\u00e0<\/strong>: il gruppo deve essere attivo e puoi scoprirlo nei risultati di ricerca;<\/li>\n<li><strong>Numero dei membri<\/strong>: scegli un gruppo di medie dimensioni per non perderti in uno gigante dove non riusciresti a farti notare, ma nemmeno in una troppo piccolo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Crea un Gruppo su LinkedIn<\/h3>\n<p>Oltre a iscriverti ai gruppi di LinkedIn puoi anche pensare di <strong>crearne uno tuo<\/strong>. Questo ti aiuter\u00e0 a <strong>guadagnare riconoscibilit\u00e0 nel settore <\/strong>e ottenere possibili lead B2B interessanti.<\/p>\n<p>Sar\u00e0 sufficiente andare nella pagina \u201cGruppi\u201d e cliccare \u201cCrea Gruppo\u201d.<\/p>\n<p>Ricorda, per\u00f2, di pensarlo come un <strong>luogo d&#8217;interazione, non di sponsorizzazione<\/strong> della tua azienda. Prima di usare questa strategia devi costruire un Piano editoriale a tutti gli effetti, differente da quello della tua pagina aziendale, il vantaggio \u00e8 che creando un gruppo, crei una vera e propria community intorno al tuo brand, prodotto o servizio.<\/p>\n<h2>#5. Pubblica contenuti attivamente<\/h2>\n<p>Eccoci all\u2019ultimo punto, ma il pi\u00f9 importante perch\u00e9 i <strong>contenuti sono la base per attirare utenti profilati <\/strong>e interessati alla tua attivit\u00e0. Infatti, solo pubblicando contenuti di valore in modo attivo riuscirai ad avere un feed aggiornato ed essere riconosciuto nel tuo settore.<\/p>\n<p>Ti consiglio di dare una sbirciata al mio articolo \u201c <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/b2b-marketing-5-consigli-per-una-strategia-efficace-su-linkedin\/\">B2B MARKETING: 5 consigli per una strategia efficace su LinkedIn<\/a>\u201d nel quale troverai dei <strong>suggerimenti per creare contenuti efficaci incentrati sul B2B.<\/strong><\/p>\n<p>Questi sono i <strong>primi passi<\/strong> per iniziare ad applicare una <strong>strategia di Linkedin Lead Generation in quanto non \u00e8 richiesto alcun budget<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Per ottenere risultati pazzeschi, per\u00f2, puoi sfruttare anche le <b>Lead Ads di Linkedin<\/b>! Continua a leggere per scoprire cosa sono e come utilizzarle.<\/p>\n<h2>Lead Ads LinkedIn: cosa sono?<\/h2>\n<p>Le <strong>Lead Ads<\/strong> sono inserzioni che permettono di <strong>raccogliere contatti direttamente da LinkedIn<\/strong> senza dover far uscire l\u2019utente dalla piattaforma.<\/p>\n<p>Infatti, cliccando sull\u2019annuncio della campagna, comparir\u00e0 un <strong>pop-up <\/strong>nel quale potranno essere inseriti i dati di contatto. In verit\u00e0, l\u2019utente non avr\u00e0 nemmeno bisogno di inserirli perch\u00e9 Linkedin li precompila in automatico andando a recuperare nome, cognome, email aziendale, qualifica e azienda. Dunque, la <strong>persona dovr\u00e0 solo accettare le condizioni e inviare i dati<\/strong>.<\/p>\n<p>Semplice no?!<\/p>\n<p>Le <strong>Lead Generation Ads di Linkedin<\/strong> possono essere usate in <strong>2 differenti tipologie di campagna<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Annunci sponsorizzati;<\/li>\n<li>InMail sponsorizzate.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Quando usarle?<\/h3>\n<p>Per capire quando \u00e8 efficace usare le Lead Ads dobbiamo parlare di <strong>Funnel<\/strong> e <strong>Buyer\u2019s Journey.<\/strong><\/p>\n<p>Quest\u2019ultimo pu\u00f2 essere sintetizzato in 3 fasi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Awareness<\/strong>: l\u2019utente avverte ed esprime i sintomi di un bisogno o desiderio. Le ricerche sono per definire il problema;<\/li>\n<li><strong>Consideration<\/strong>: \u00e8 stato definito il problema e ora effettua delle ricerche per comprendere quali metodi possono risolverlo;<\/li>\n<li><strong>Decision<\/strong>: sta mettendo a confronto le varie soluzioni trovate per prendere la decisione finale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una <strong>strategia di Lead generation su Linkedin<\/strong> attraverso le sponsorizzate <strong>nelle prime 2 fasi<\/strong> permette di <strong>massimizzare la generazione di contatti<\/strong>, ma mantenendo il <strong>CPL (costo per lead) in valori accettabili<\/strong>.<\/p>\n<p>In questi casi, per\u00f2 ricorda che si tratta di <strong>Lead \u201cfreddi\u201d<\/strong> in quanto interessati principalmente al contenuto che abbiamo prodotto. Dunque, non dimenticare l\u2019importanza del <strong>Lead nurturing<\/strong>!<\/p>\n<p>Per\u00f2, nulla ti vieta di fare Lead generation in fasi pi\u00f9 avanzate del funnel come la richiesta di un preventivo o una consulenza gratuita.<\/p>\n<h3>Perch\u00e9 scegliere di investire Budget nelle Lead generation Ads di Linkedin?<\/h3>\n<p>Le Lead generation Ads ti permettono di <strong>non dover creare pi\u00f9 landing page<\/strong> per raccogliere contatti perch\u00e9 consentono di fare tutto nella piattaforma di Linkedin.<\/p>\n<p>Queste permettono anche di <strong>superare alcuni ostacoli del percorso di conversione<\/strong> come siti poco responsive e quindi lenti da raggiungere. Dunque, anche <strong>l\u2019user experience<\/strong> dell\u2019utente \u00e8 migliore!<\/p>\n<p>Il terzo vantaggio delle campagne di Lead Ads \u00e8 la possibilit\u00e0 di <strong>creare un\u2019audience profilata<\/strong> e interessata. Infatti, dalla sezione \u201ccrea audience\u201d \u00e8 possibile scegliere \u201cretargeting da modulo per l\u2019acquisizione di contatti\u201d scegliendo tra i due filtri proposti:<\/p>\n<ul>\n<li>Utenti che hanno aperto il modulo;<\/li>\n<li>Utenti che hanno compilato il modulo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo ti permetter\u00e0 di fare un <strong>retargeting estremamente profilato<\/strong>!<\/p>\n<h2>Come creare delle Lead Ads e come funzionano?<\/h2>\n<p>Ecco i passaggi per <strong>generare una Lead Ads<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Seleziona l\u2019obiettivo della campagna Conversioni&gt; Generazione di lead;<\/li>\n<li>Imposta audience, formato (annuncio con immagine, carosello, InMail), budget e offerta;<\/li>\n<li>Imposta una call-to-action e collega il modulo di contatto all&#8217;annuncio;<\/li>\n<li>Nella sezione del modulo Lead inserisci un \u201cTitolo offerta\u201d e i \u201cDettagli dell\u2019offerta\u201d(quest\u2019ultimo \u00e8 facoltativo);<\/li>\n<li>Seleziona i campi che vengono inseriti nel modulo (es. Nome, Cognome, Email, Qualifica ed Azienda);<\/li>\n<li>Crea la thank you page personalizzata che contenga un breve messaggio e una CTA con il link al contenuto da scaricare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 importante mettere in atto sia una <strong>strategia di <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-creare-visual-che-convertono\/\">visual marketing<\/a><\/strong> che un <strong><a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/facebook-ads-scrivere-copy-che-convertono\/\">copy persuasivo<\/a><\/strong> in modo da attirare l\u2019attenzione dell\u2019utente e spingerlo all\u2019azione. Inoltre, puoi <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/lms\/answer\/a425316\/integrate-lead-gen-forms-with-your-marketing-automation-crm-system?lang=it\">collegare dinamicamente i moduli di contatto al tuo CRM<\/a>.<\/p>\n<h3>Scaricare i contatti raccolti<\/h3>\n<p>I moduli di Lead generation raccolti su Linkedin possono essere <strong>scaricati in formato .csv<\/strong> dalla dashboard dell\u2019account pubblicitario.<\/p>\n<p>Ti sar\u00e0 sufficiente andare su \u201cAsset dell\u2019account\u201d &gt; \u201cModuli per l\u2019acquisizione di contatti\u201d.<\/p>\n<p>Ricorda, per\u00f2, che hai il <strong>limite di tempo di 90 giorni<\/strong> dall\u2019invio del modulo per scaricarlo a meno che non utilizzi il collegamento al tuo CMR che li importa direttamente.<\/p>\n<h2>Costo per le campagne di Lead generation Ads su Linkedin<\/h2>\n<p>Indicativamente, \u00e8 possibile generare campagne di Lead Ads con un <strong>costo CPL medio tra i 15\u20ac e i 25\u20ac.<\/strong><\/p>\n<p>Come per ogni campagna marketing, il budget necessario ha molteplici variabili a partire dagli obiettivi da raggiungere.<\/p>\n<p>Come detto precedentemente, risultano particolarmente efficaci le Lead Ads per intercettare l\u2019utente nelle fasi TOFU, MOFU e BOFU. Per approfondire queste fasi ti consiglio il mio articolo \u201c<a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-facebook-advertising-trieste\/che-cose-un-funnel\/\">Funnel nel marketing: le fasi da conoscere<\/a>\u201d.<\/p>\n<p>Il costo pu\u00f2 sembrare alto, ma tieni a mente che i <strong>contatti ottenuti sono estremamente profilati<\/strong> grazie alla natura stessa della piattaforma Linkedin.<\/p>\n<p>Per far in modo che diventi una strategia veramente efficace e ti porti contatti con cui collaborare, per\u00f2, \u00e8 necessario un\/una <strong>professionista<\/strong> che sappia individuare il corretto target, creare contenuti puntando a questo e realizzare campagne che portino a contatti profilati e utili per il tuo Business. Il mio <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing-per-il-b2b-trieste\/\"><strong>servizio di consulenza Linkedin marketing per il B2B<\/strong><\/a> pu\u00f2 aiutarti in questo!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44f1bd97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44f1bd97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1><\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri 5 consigli da mettere subito in pratica per una strategia di LinedIn Lead Generation per le aziende incentrate sul 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