{"id":19616,"date":"2023-05-15T13:44:05","date_gmt":"2023-05-15T12:44:05","guid":{"rendered":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/?p=19616"},"modified":"2023-05-15T14:09:50","modified_gmt":"2023-05-15T13:09:50","slug":"linkedin-sales-navigator-guida-allo-strumento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/linkedin-sales-navigator-guida-allo-strumento\/","title":{"rendered":"LinkedIn Sales Navigator: guida allo strumento"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"19616\" class=\"elementor elementor-19616\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7706af6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7706af6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-966701e\" data-id=\"966701e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b024e56 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b024e56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 07-02-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>In un <strong>mondo digitale B2B<\/strong> sempre pi\u00f9 affollato e competitivo, diventa davvero importante riuscire ad individuare i profili o le aziende che possono essere i tuoi potenziali clienti. \u201cSparando nel mucchio\u201d rischi solo di perdere tempo e denaro!<\/p><p><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong> rappresenta un potentissimo strumento per velocizzare e ottimizzare il processo di <strong>Lead Generation<\/strong>. Infatti, LinkedIn con oltre 575 milioni di utenti nel mondo e 14 milioni in Italia \u00e8 la piattaforma pi\u00f9 efficace per chi opera nel B2B. In questa super guida ti mostrer\u00f2 tutte le sue potenzialit\u00e0!<\/p><h2>Per chi \u00e8 pensato Linkedin Sales Navigator?<\/h2><p><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong> \u00e8 un vero e proprio <strong>CMR<\/strong> che utilizza i dati della piattaforma per permetterti di <strong>rintracciare nuovi clienti<\/strong> sia tra profili (Lead) che tra aziende (Account).<\/p><h2>I 3 piani di Linkedin Sales Navigator<\/h2><p>Questo nuovo strumento possiede 3 piani.<\/p><h3>Professional (CORE)<\/h3><p>Le funzionalit\u00e0 principali di questo sono la possibilit\u00e0 di effettuare ricerche avanzate di lead e aziende, salvare i profili interessanti creando elenchi personalizzati e inserire note per ognuno di questi.<\/p><h3>Team (ADVANCED)<\/h3><p>\u00c8 pensato per i <strong>team di vendita di pi\u00f9 persone<\/strong>. Al piano base aggiunge la possibilit\u00e0 di caricare e gestire il portafoglio clienti, condividere gli elenchi personalizzati salvati, usare i report di utilizzo, integrare gli strumenti di vendita e monitorare il coinvolgimento dei profili salvati.<\/p><h3>Impresa (ADVANCED PLUS)<\/h3><p>Questa licenza \u00e8 acquistabile solo tramite il contatto con un commerciale di Linkedin.<\/p><p>Ai piani precedenti, <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\/advanced-plus\">l\u2019Advanced Plus<\/a> aggiunge la possibilit\u00e0 di <strong>integrare il proprio CMR.<\/strong><\/p><h2>Quanto costa?<\/h2><p>Il costo della <strong>licenza Core<\/strong> a rinnovo mensile \u00e8 di <strong>99,99$<\/strong> e quella dell\u2019<strong>Advanced<\/strong> \u00e8 di <strong>159,99$.<\/strong><\/p><p>Acquistando il rinnovo annuale sar\u00e0 possibile risparmiare. Infatti, il primo verr\u00e0 a costare 79,99$ \/ mese e il secondo 125,00$ \/ mese.<\/p><p>Come detto precedentemente, l\u2019advanced Plus viene venduto dal commerciale di Linkedin e pertanto il costo verr\u00e0 calcolato dallo stesso.<\/p><h2>Linkedin Premium vs Linkedin Sales Navigator<\/h2><p>Prima di vedere tutte le funzionalit\u00e0 di Sales Navigator mettiamolo a <strong>confronto con il piano Premium<\/strong> di Linkedin. Ecco le maggiori differenze:<\/p><ul><li><strong>InMail<\/strong>: il piano Premium prevede 5 inMail al mese per l\u2019account career e 15 al mese per quello Business; Sales Navigator ne prevede 50 al mese per tutti i piani;<\/li><li><strong>Ricerche avanzate<\/strong>: solo Sales Navigator permette di applicare diversi filtri per delle ricerche pi\u00f9 accurate e fornisce anche consigli personalizzati;<\/li><li><strong>Integrazione con strumenti di vendita<\/strong>: solo Sales Navigator permette di integrare Outlook web, l\u2019applicazione Sales Navigator e SNAP (nelle versioni Advanced e Advanced Plus);<\/li><li><strong>Tenere traccia degli account e lead salvati<\/strong>: anche questo \u00e8 possibile solo in questo nuovo strumento.<\/li><li>Nella versione Advanced e Advanced Plus sono disponibili anche ulteriori funzionalit\u00e0 che potrai visualizzare a questo <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\/comparison-table\">link<\/a>.<\/li><\/ul><p>Mentre <strong>in comune<\/strong> hanno le seguenti funzioni:<\/p><ul><li>Vedere chi ha visitato il profilo negli ultimi 90 giorni;<\/li><li>Un numero infinito di ricerche;<\/li><li>Accesso alla piattaforma Linkedin Learning (solo per l\u2019account core di Sales Navigator).<\/li><\/ul><h3>Serve mantenere la licenza a Linkedin Premium?<\/h3><p><strong>Non serve mantenere la licenza Premium<\/strong> in quanto Linkedin Sales Navigator rappresenta l\u2019upgrade di questa. Se decidi di sottoscrivere l\u2019abbonamento a Sales Navigator, puoi procedere a disdire Premium.<\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19619 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator.webp\" alt=\"linkedin sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/linkedin-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h2>Pannello profilo personale<\/h2><p>Appena effettuato l\u2019accesso, potrai andare subito a vedere le <strong>impostazioni personali <\/strong>del tuo account cliccando sull\u2019immagine del tuo profilo.<\/p><p>Da qui potrai procedere in<\/p><ul><li><strong>Impostazioni<\/strong>: modificare il piano di pagamento, controllare le fatture dei pagamenti dell\u2019abbonamento e disdire lo stesso;<\/li><li><strong>Consulente Sales Navigator<\/strong>: uno strumento per comprendere al meglio le funzioni e sfruttare il potenziale della piattaforma;<\/li><li><strong>Referral<\/strong>: per regalare 2 mesi gratuiti a 10 collegamenti che si iscriveranno dal tuo link;<\/li><li><strong>Chi ha visitato il tuo profilo<\/strong>;<\/li><li><strong>Social Selling Index<\/strong>: te ne parlo nel dettaglio tra poco;<\/li><li><strong>Licenza e informative su cookie e privacy.<\/strong><\/li><\/ul><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19623 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator.webp\" alt=\"impostazioni profilo personale sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/impostazioni-profilo-personale-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h3>Social Selling Index<\/h3><p>Lo sapevi che puoi vedere la pagellina di LinkedIn? Un po\u2019 come tornare a scuola, vero?!<\/p><p>In questa sezione potrai vedere il punteggio che Sales Navigator assegna alla tua pagina che si basa su 4 fattori, ognuno dei quali pu\u00f2 arrivare ad un massimo del 25%:<\/p><ol><li><strong>Creare il brand professionale<\/strong>: viene valutato quanto il tuo profilo tenga in considerazione il cliente pubblicando post rilevanti.<\/li><li><strong>Trovare le persone giuste<\/strong>: valuta la capacit\u00e0 di individuare i potenziali clienti;<\/li><li><strong>Interagire con informazioni rilevanti<\/strong>: valuta l\u2019interazione con contenuti importati per creare una rete e rafforzarla;<\/li><li><strong>Costruire relazioni<\/strong>.<\/li><\/ol><p>In seguito, ti vengono mostrate anche le medie delle persone nella tua rete e delle persone del tuo settore.<\/p><p>Questa funzione \u00e8 direttamente accessibile da Sales Navigator, ma \u00e8 <strong>disponibile per tutti gli utenti Linkedin<\/strong> tramite il <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\/the-social-selling-index-ssi\">link diretto<\/a>.<\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19624 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator.webp\" alt=\"social selling index di sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/social-selling-index-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h2>Le funzionalit\u00e0 di Linkedin Sales Navigator<\/h2><p><em>\u201cMa non posso fare Lead Generation direttamente su Linkedin!\u201d<\/em><\/p><p>Certo, ci sono diversi metodi per raccogliere contatti profilati e te ne parlo nel dettaglio sul mio articolo \u201c<a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/linkedin-lead-generation-strategie-organiche-e-lead-ads\/\">LinkedIn Lead generation: strategie organiche e Lead Ads<\/a>\u201d.<\/p><p>Per\u00f2, \u00e8 come mettere a paragone la Ferrari e la Twingo (come ha fatto Shakira \ud83d\ude02)!<\/p><p><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong>, infatti, permette di <strong>velocizzare e ottimizzare al massimo la ricerca dei lead<\/strong>, ma vediamo in sintesi tutte le funzioni che approfondiremo in seguito:<\/p><ul><li>Infinite ricerche avanzate di profili e aziende senza limiti;<\/li><li>Salvataggio delle ricerche;<\/li><li>Bacheca dedicata alle pubblicazioni di lead e account salvati;<\/li><li>Inviare messaggi InMail ad utenti non collegati al tuo profilo;<\/li><li>Analizzare i follower della tua pagina o la tua rete di primo grado in modo dettagliato.<\/li><\/ul><h2>Ricerche con Linkedin Sales Navigator<\/h2><p>Abbiamo visto che il principale punto di forza di questa piattaforma \u00e8 la possibilit\u00e0 di effettuare ricerche.<\/p><p>Infatti, con Sales Navigator \u00e8 possibile:<\/p><ul><li>Effettuare ricerche avanzate mediante un pannello filtri;<\/li><li>Salvare le ricerche effettuate creando dei gruppi di contatti;<\/li><li>Richiamare le ricerche salvate per generarne di nuove partendo dai dati di queste;<\/li><li>Visualizzare nuovi lead o account intercettati dalle nostre ricerche salvate. Infatti, queste continuando ad aggiornarsi in base ai filtri che abbiamo inserito.<\/li><\/ul><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19625 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator.webp\" alt=\"ricerca di lead e account con LinkedIn sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/ricerca-lead-account-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h3>Ricerca Lead<\/h3><p>Bando alle ciance, passiamo alla pratica!<\/p><p>Dalla Home potrai subito procedere ad effettuare delle ricerche avanzate utilizzando i <strong>filtri Lead<\/strong>.<\/p><p>Come abbiamo visto, i Lead sono i profili delle persone. In questo caso, lo strumento mette a disposizione<\/p><ul><li>5 filtri Azienda;<\/li><li>6 filtri Ruolo;<\/li><li>11 filtri Personali (area geografica, lingua, anni di esperienza, \u2026);<\/li><li>6 filtri per Flusso di lavoro;<\/li><li>1 filtro sui Contenuti pubblicati;<\/li><li>8 filtri Spotlight.<\/li><\/ul><h3>Ricerca Account<\/h3><p>Gli <strong>account<\/strong>, invece, sono le aziende e sono presenti su Linkedin attraverso le <strong>pagine aziendali<\/strong>. Per rintracciare quelle di tuo interesse, Sales Navigator mette a disposizione<\/p><ul><li>6 filtri Attributi dell\u2019Azienda;<\/li><li>2 filtri per Flusso di lavoro;<\/li><li>2 filtri Spotlight.<\/li><\/ul><h3>Filtro Spotlight<\/h3><p>Voglio soffermarmi su questo filtro perch\u00e9 \u00e8 l\u2019unico che si applica in modo <strong>trasversale<\/strong>, ovvero <strong>si somma agli altri selezionati<\/strong> limitando i risultati della ricerca.<\/p><p>Questo \u00e8 un <strong>filtro multiplo<\/strong> in quanto permette di selezionare una di queste alternative per le ricerche Lead:<\/p><ul><li>Hanno cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni;<\/li><li>Hanno fatto notizia negli ultimi 30 giorni: permette di individuare gli utenti attivi;<\/li><li>Hanno pubblicato negli ultimi 30 giorni: anche questo permette di individuare gli utenti attivi;<\/li><li>Hanno condiviso esperienze con te;<\/li><li>Seguono la tua azienda;<\/li><li>Con presentazione teamLink;<\/li><li>Ex collega;<\/li><li>Hanno visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.<\/li><\/ul><p>Invece, per le ricerche Account le alternative sono:<\/p><ul><li>Opportunit\u00e0 lavorative;<\/li><li>Eventi di raccolta fondi negli ultimi 12 mesi;<\/li><li>Cambiamenti della leadership senior negli ultimi 3 mesi.<\/li><\/ul><h3>Filtri ad esclusione e inclusione<\/h3><p>Diversi filtri permettono non solo di includere, ma anche di escludere. Questo per rendere ancora pi\u00f9 <strong>precisa e profilata la ricerca dei Lead e account<\/strong>.<\/p><p>Per esempio, l\u2019area geografica permette di includere regioni, ma allo stesso tempo escludere alcune province.<\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19626 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione.webp\" alt=\"filtri ad inclusione ed esclusione\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/filtri-inclusione-esclusione-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h3>Ricerche avanzate o ricerche Booleane con Sales Navigator<\/h3><p>\u00c8 possibile anche effettuare delle <strong>ricerche avanzate<\/strong>, dette anche <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/answer\/a528083\/utilizzare-la-ricerca-booleana-in-linkedin?lang=it\"><strong>booleane<\/strong><\/a>, inserendo pi\u00f9 parole chiave nella barra di ricerca.<\/p><p>Puoi procedere utilizzando i <strong>codici booleani AND, OR e NOT<\/strong>:<\/p><ul><li><strong>AND<\/strong>: restringe i risultati della ricerca. I lead o account agli estremi di AND soddisfano contemporaneamente i criteri di ricerca. Puoi tradurlo come \u201c<strong>questo E quello contemporaneamente<\/strong>\u201d.<\/li><li><strong>OR<\/strong>: amplia i risultati di ricerca. Infatti, basta che una delle parole chiave agli estremi soddisfi i criteri. Puoi tradurlo come \u201c<strong>Quello OPPURE quello indifferentemente<\/strong>\u201d;<\/li><li><strong>NOT<\/strong>: restringe i risultati. Significa che sto cercando un lead o un account che non deve soddisfare uno o pi\u00f9 criteri. Puoi tradurlo \u201c<strong>questo MA NON quello<\/strong>\u201d.<\/li><\/ul><p>Per rendere tutto pi\u00f9 chiaro ti faccio un esempio:<\/p><p>Devo cercare un consulente Web marketing o consulente Digital Marketing. Ecco il risultato:<\/p><p>Marketing AND (consulente OR consultant) AND (Web OR Digital OR Digitale).<\/p><p>Se invece devi cercare pi\u00f9 termini consecutivi, puoi metterli tra virgolette nella barra di ricerca:<\/p><p>\u201cconsulente web Marketing\u201d \u201cconsulente Digital Marketing\u201d.<\/p><p>Saper usare queste tecniche ti render\u00e0 un <strong>vero PRO nella ricerca Lead!<\/strong><\/p><h2>Non perdere le ricerche: la funzione salvataggio di Linkedin Sales Navigator<\/h2><p>Siamo solo all\u2019inizio, procediamo con le altre fantastiche funzioni di questo strumento!<\/p><p><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong> permette di <strong>salvare le proprie ricerche avanzate<\/strong>, ovvero comprensive di tutti i filtri applicati.<\/p><p>Lo scopo di questa azione \u00e8 quella di poter andare a <strong>studiare ogni lead presente<\/strong> nella ricerca <strong>e decidere se salvarlo <\/strong>per stabilire una relazione con il contatto. \u00c8 possibile salvare <strong>fino un massimo di 10.000 lead<\/strong>. Questi saranno visibili nella sezione <strong>Lead&gt;elenchi<\/strong> se hai salvato il contatto all\u2019interno di una lista; in alternativa, li troverai in <strong>Lead&gt;tutti i lead salvati<\/strong>.<\/p><p>Ma non \u00e8 tutto: vediamo due vantaggi collegati alla funzione di salvataggio.<\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19627 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator.webp\" alt=\"liste di lead salvati in sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/lead-salvati-liste-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h3>Modificare le ricerche salvate<\/h3><p>Le ricerche salvate saranno visibili nella sezione dedicata.<\/p><p>Da qui si potranno <strong>richiamare e modificare<\/strong>. Infatti, potrai variare alcuni filtri e salvare la nuova ricerca.<\/p><p>Per\u00f2, <strong>non \u00e8 possibile sovrascriverle<\/strong>; quindi, dovrai richiamare quella salvata, modificarla e salvarla nuovamente. Se quella precedente non ti interessa pi\u00f9 dovrai eliminarla.<\/p><h3>Aggiornamento dinamico delle ricerche salvate<\/h3><p>Il secondo vantaggio \u00e8 <strong>l\u2019aggiornamento continuo e dinamico<\/strong> delle ricerche salvate.<\/p><p>Infatti, potrai vedere <strong>nuovi lead o account che si aggiungono ai risultati<\/strong> della ricerca in automatico. Questi ti verranno segnalati come \u201cNuovi risultati\u201d <strong>in verde<\/strong>.<\/p><h3>Un vero e proprio CMR<\/h3><p>Salvare i lead e gli account ti permette di utilizzare Sales Navigator come se fosse un vero e proprio CMR. Infatti, potrai inserire note per quelli salvati e tenere sempre visibili i messaggi inviati e ricevuti.<\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19628 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator.webp\" alt=\"note nei profili attraverso Linkedin sales Navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/note-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h2>La home di Linkedin Sales Navigator<\/h2><p>La <strong>Home di Linkedin Sales Navigator<\/strong> si differenzia da quella classica della piattaforma perch\u00e9 ti permette di visualizzare solo gli aggiornamenti relativi ai lead\/account salvati.<\/p><p>Dunque, consente di <strong>svincolarsi dall\u2019algoritmo<\/strong> della piattaforma nella versione free e poter vedere solo i post dei propri contatti.<\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19629 size-full\" src=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator.webp\" alt=\"home di sales navigator\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator.webp 2240w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator-300x169.webp 300w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator-1024x576.webp 1024w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator-768x432.webp 768w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator-1536x864.webp 1536w, https:\/\/emanuelaincarbone.it\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/home-sales-navigator-2048x1152.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p><h3>Filtri per gli avvisi della Home<\/h3><p>Non vorresti vedere solo quello che pi\u00f9 ti interessa nella tua bacheca?<\/p><p>In questa piattaforma \u00e8 possibile! Infatti, hai la possibilit\u00e0 di applicare dei filtri alla Home per trovare quello che cerchi.<\/p><p>Nello specifico per i lead potrai filtrare:<\/p><ul><li>Cambi di lavoro;<\/li><li>Interazioni con i lead;<\/li><li>Novit\u00e0 dei lead;<\/li><li>Condivisioni dei lead;<\/li><li>Lead suggeriti;<\/li><\/ul><p>Invece, per gli account:<\/p><ul><li>Crescita degli account (assunzioni, aumento nella crescita, maggior numero di offerte di lavoro);<\/li><li>Nuovi decision maker;<\/li><li>Novit\u00e0 sugli account;<\/li><li>Aggiornamenti sugli account (nuovi post pubblicati);<\/li><li>Lead suggeriti.<\/li><li>rischio account (licenziamenti, rallentamento nella crescita, minor numero di offerte di lavoro).<\/li><\/ul><h2>Le InMail: cosa sono e come funzionano?<\/h2><p>Arriviamo all\u2019ultima funzione, ma non meno interessante: le <strong>InMail<\/strong><\/p><p>Queste possono essere definite come <strong>un ibrido tra email e messaggio Linkedin<\/strong>. Infatti, \u00e8 obbligatorio inserire l\u2019oggetto che pu\u00f2 contenere un massimo di 200 caratteri ed il testo pu\u00f2 essere composto da un massimo di 1.900 caratteri. Inoltre, \u00e8 <strong>possibile allegare documenti ed inserire una firma automatica<\/strong>.<\/p><p>Il vantaggio delle InMail \u00e8 quello di <strong>poterle inviare a contatti ai quali non siamo collegati<\/strong>, fino ad un massimo di 50 al mese.<\/p><h3>Sistema di riaccredito<\/h3><p>\u00c8 interessante sapere che <strong>se l\u2019utente<\/strong> a cui hai inviato l\u2019InMail <strong>ti risponde, questa ti verr\u00e0 riaccreditata<\/strong>.<\/p><p>Questo perch\u00e9 Linkedin cerca di <strong>evitare<\/strong> che vengano usate come <strong>spam fastidiosa<\/strong>.<\/p><p>Inoltre, se non vengono usate tutte e 50, quelle rimanenti si accumulano alle successive fino ad un massimo di 150. Dopo il terzo mese di inutilizzo, al quarto mese vengono azzerate e riportate a 50.<\/p><h3>Quando usarle?<\/h3><p>A mio avviso le InMail dovrebbero essere usate <strong>solo in caso necessario<\/strong>, ovvero se il contatto che tanto ti interessa non accetta il collegamento.<\/p><p>Usarle come messaggi a freddo pu\u00f2 diventare controproducente.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><strong>Linkedin Sales Navigator<\/strong> deve essere visto come uno strumento per riuscire a <strong>individuare in modo pi\u00f9 veloce ed efficace dei contatti<\/strong> a cui potrebbero interessare i tuoi servizi o prodotti. Dopo aver individuato i contatti in target e aver chiesto il collegamento, dovrai comunque mettere in atto una <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing\/b2b-marketing-5-consigli-per-una-strategia-efficace-su-linkedin\/\"><strong>strategia di B2B marketing su LinkedIn<\/strong><\/a>. Infatti, solo in questo modo riuscirai a conquistare il loro interesse e li porterai a contattarti e chiedere informazioni. In questo caso, sar\u00e0 indispensabile un\/una professionista che sappia individuare il corretto target, creare contenuti puntando a questo e realizzare campagne che portino a conversioni e rendano il marchio memorabile. Il servizio di consulenza <a href=\"https:\/\/emanuelaincarbone.it\/consulenza-linkedin-marketing-per-il-b2b-trieste\/\">Linkedin marketing per il B2B<\/a> pu\u00f2 essere proprio quello che fa per te!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sai che esiste uno strumento che ti permette di velocizzare e ottimizzare al massimo la ricerca di Lead se punti al B2B? 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